Richtig verkaufen: Wie führe ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch?

April 2017 / Online Ausgabe
Lexware – Richtig verkaufen: Wie führe ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch?

Erfolgreiche Verkäufer kennen ihre Produkte, ihren Verhandlungsspielraum und ihre Kunden ganz genau. Letzteres geht nur durch aufmerksames Zuhören. Wenn Sie dem Kunden das Gefühl geben, seine Wünsche zu verstehen und seine Vorstellungen zu teilen, kommen Sie häufiger zum Abschluss.

Hört auf zu verkaufen! (Markus Euler)

August 2016 / Online Ausgabe
CREATIVEBIZ – Hört auf zu verkaufen! (Markus Euler)

Auf den ersten Blick scheint es etwas erstaunlich, wenn der Verkaufstrainer Markus Euler rät: „Hört auf zu verkaufen!“
Die Ansprüche von Kunden haben sich in der heutigen Zeit verändert: Sie werden tagtäglich mit sehr vielen Werbebotschaften und sonstigen Informationen überhäuft.

Sind Sie Spielführer oder Follower?

September 2015 / Online Ausgabe
Business Village – Sind Sie Spielführer oder Follower?

Spielen Sie nur mit oder gestalten Sie schon? Die meisten Verkäufer verrichten Dienst nach Plan. Anstatt das Heft in die Hand zu nehmen und das Spiel zu gestalten, warten sie auf günstige Ereignisse. Sie reagieren nur.

Erfolgreiche Verkäufer sind Spielveränderer

August 2013 / Print Ausgabe
ZT – Zukunft Training – Erfolgreiche Verkäufer sind Spielveränderer

 

Erfolgreiche Verkäufer sind Spielveränderer

Jan./Feb. 2012 / Print Ausgabe
LO – LERNENDE ORGANISATION – Herausforderung Vertriebserfolg

Verkaufen nach Plan – Seminarmodul rein und schon schnurrt der Verkäufer im Hardseller, Softseller oder „was auch immer“- Modus. So lieben es Verkäufer
und Führungskräfte im Vertrieb.